一人公司的本质，找到你的信徒

一切交易的触发，都需要信任作为基础。

想把自己的能力变现，没有案例，没有背书，人家凭什么相信你「行」？

构建信任的过程，是一个业务中最核心的环节。

知识付费行业内的合作，流量端能拿到 70% 以上的提成——因为，客户是因为信任人家，所以才选择购买，而后端的交付方，客户根本就不关心是谁。

什么叫信任，让别人知道你是谁，你能解决什么问题，并且你实际上也做到过。

不同的信任程度，构成了业务不同阶段的客户：

信任感低，只会点个关注；信任及格，会付费下单；信任值拉满，可能会加入团队或成为投资人。

互联网不发达的时代，信任的构建需要极高的成本，广告等营销成本、市场与销售人力成本——这些，都成了普通人创业的门槛，因为我们大部分人都没有启动资金。

但每次媒介的更新，都在降低信任构建的成本，而短视频的出现，几乎让成本变成了 0。

个人IP，让信任构建成本为0

信任的构建，就是往更多人的脑子里，植入「你是谁」「你能解决什么问题」。

线下见一面，好比线上聊 100 次。

而短视频的出现，在数字世界里直接提供了「线下交流的场景」。

以往的文字、图片，传达的信息始终是单一的，因为世界是三维的，而图片、文字的展现是更低的维度，高维信息被低维媒介传播，呈现的视角必定是单一的。

但短视频不一样，本身就能呈现三维信息，长相、着装、性格、口音、价值观、圈层、偏好…一切描述「人」的维度，都能够被我们洞察。

这和线下交流有什么区别？

信息呈现的维度更接近于真实世界，距离感就会消失，你刷一个人的主页越久，就会觉得和他越亲近——这就是信任感的建立。

而且，做短视频，做个人 IP，不需要投入任何启动资金，0成本创业，只需要一张嘴，一个脑子，一套正确的方法。

信任资本，决定你的商业价值

为什么做口播比做 vlog 的博主赚钱？？？

因为，信任的程度不一样，看客永远没有信徒有价值。

一个搞笑博主，有 100 万的粉丝，直播带货只能赚点辛苦钱——因为，粉丝都是看客，只是当成一个取乐的工具；

一个身心灵博主，有 10 万粉丝，一年变现就能实现 7、8 位数——因为，粉丝都是信徒，他们的思想被改变，他们的人生路径被改变，所以，信任感，拉到了极值。

做个人 IP，只是获取信任的手段；但信任资本的构建，需要体系化的设计。

你能对你的粉丝产生多大的影响，你就有多强的信任资本。

多大的影响，取决于你能产生多大的价值，个人 IP 的终点，是做思想家；2000 多年前的世界，孔子就是最大的个人 IP——讲学、卖课、改变大众的思想。

个人IP，其实是一种数字化的思想传递。

短视频时代，我们每个人都有机会以更低的成本构建信任，把自己的能力变成价值，变成商品，变成自己的独立现金流，过上自己想要的生活。

IP 的商业价值，取决于多少人信任你，多少人愿意传播你，多少人愿意成为你的终身信徒。

所以，做 IP，本身就是修行；你讲得越多，越需要学习；你影响越多，越需要深思；你被更多人关注，越需要自律。

每一次分享，都需要迭代；每一次互动，都需要反思，以身作则，才会有更多的信徒追随。

因为信任资本的构建是长期的，但是它的毁灭，可以是一瞬间的。

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内容原载于: 人生管理指南Notion