小红书7000+粉丝卖泡脚中药凝珠！狂销600万！！！

我们知道有洗衣液凝珠，每次机洗衣服只要扔一颗进去。其实相比瓶装洗衣液，只是更加简便了一点。人懒是天性，顺天性的产品，基本能赢得市场。

 

做养生的很多，做泡脚的产品也很多，比如艾草包，中药包。但相对液体中药凝珠做的少，一点改变，把原是红海的市场改成了蓝海。

 

今天要分享的一个案例，就是这个中药养生的

泡脚凝珠

7000+粉丝的账号，卖出5.6万件产品，客单价在100~200之间，销售额超600万，这对于小红书单店铺来说，这个销量非常可观。

 

这个案例可以看出，笔记图文拍摄，店铺爆款产品是泡脚的中药凝珠，

作为养生赛道，这样的销售额到底是基于什么原因让用户疯狂下单？这样的创新性产品到底市场目前竞争如何？

为了让大家更全面掌握这类赛道，我们分三个步骤，给大家做个分析！

第一步：高销背后

第二步：入局机会

第三步：如何营销

 

 

第一步：高销背后 

1）首先我们还是看店内自销情况，有没有直播，有没有多矩阵账号营销?

从搜索名称来看，这类产品的销售没有做矩阵店铺的布局。

 

 

2）另外是店外买手带销情况查询！

用一个开通蒲公英的账号，通过进入选品广场，搜索店铺名称，了解店外营销数据。发现月合作买手63位，产品吸引大量博主助力带销，除了产品容易销售外，也设置了20%较高佣金比例。

 

综上两个动作，这个店铺属于店销+买手结合的销售模式。要吸引博主参与，首先要有一定的母盘数据，来验证产品的热销度，其次要有一定的产品竞争力。

第二步：入局机会

这样的创新性产品到底市场目前竞争如何？首先我们要了解这个行业的关键词，通过关键词来查询行业对手的数据情况，来进一步考虑下场机会。

找到关键词（3个方式）：

①种草学网看行业关键词排名

②小红书平台的搜索栏+分类栏

③新红数据搜索热词，以词推词、看关键词热度值

 

找到对手、明确选题方向：

通过关键词小红书搜索最热笔记

 

1）找到关键词（3个方式）

①通过种草学网，了解大健康行业月报，中药泡脚可以从上面几个方面进行切入，比如补气血、助眠、祛湿这三个方面关键词进行结合。

 

②小红书平台的搜索栏+分类栏

通过爆款笔记，了解大致的关键词，如：足浴凝珠、养生好物、健康养生。

 

通过关键词搜索，看搜索栏+分类栏，可以提炼几个关键词如：足浴包、祛湿气 、泡脚药包推荐等。

 

③新红数据搜索热词，以词推词、看关键词热度值

根据②步的热搜词，再打开新红数据，找到热搜词搜索，然后以词推词，并用表格记录这些热搜词的热度值，排列出最重要的10个关键词。如：泡脚、泡脚包、泡脚的好处、泡脚凝珠、祛湿气、祛湿气好方法等。

 

2）通过关键词小红书搜索最热、筛选对手和选题！

通过下面方法，不断输入热度值较高的关键词进行最热笔记搜索，并用表格记录这些选题，通过分析最热笔记选题的重复出现的次数，来找到最热的选题方向。

 

同时通过查看笔记的评论热度，来判断关键词及选题的商业价值。

另外，从泡脚凝珠关键词的热度值、以及最热选题的笔记内容来看，泡脚凝珠还正处于萌芽上升阶段，还有着巨大的市场机会！

 

第三步：如何营销

小红书营销推崇反漏斗模型，通俗一点讲，就是要先聚焦到一撮人，然后针对这一撮人生产爆款内容。同时通过K博主（KOL带动产品或品牌声量)、F自然流(快速低成本优质笔记打造）、S搜索流(用关键词卡位进行赛道抢占）。

 

 

这个案例，基本按照这个营销公式执行，比如董生活直播间，借助头部KOL的明星效应做产品背书。同时大量的腰部、尾部KOL进行助销带动声量。

 

但营销颗粒度还不够细，比如关键词卡位并不全面和精准，矩阵账号及自播力度欠缺，爆款的自然流笔记还不够。

目前泡脚凝珠还正处于萌芽上升阶段，如果能做好这些细节，一定也能有好的收益！

 

最后

 

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

 

选赛道：小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！

 

涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。

 

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

内容原载于: 买手电商