都说女生喜欢买衣服，不止是帮自己买，也喜欢帮孩子买，甚至连“男人的衣柜”都一概承包了。负责所有家里的买买买买买！男人只需干活赚钱，花钱嘛！基本没他什么事！

虽然说小红书90%是女性！但男人服饰未必就卖不出去，因为下手的未必是男人！

下面就有一个案例，专卖男友内裤！新奇特的内裤直接勾起了女生的购买欲！

男友内裤

内人帮买了内裤！！！

虽然卖的男士内裤，却是面向女性客户，内容多以女友的角色来给男友挑选内裤！

 账号粉丝1200+，销售接近3W单，销售额超70W。

这样的粉丝量和不出镜的图文笔记账号，其变现效果值得参考！

总体来看这个账号内容，基本都没有人点赞，零星一个点赞也是自己给自己点的。笔记只吃最基础流量，以批量发笔记换得累加的浏览量。比如一天发满12条，以传单分发式做账号，获取平台流量！

这种传单式的做账号，对于初阶小红书运营人来说，不失为一个比较好的方式。

只要选好一个品类，聚焦后持续的发图文笔记，用店铺来做成交。类似：内衣、睡衣、袜子、帽子等都可以用这类方式去做。

鉴于目前平台扶持更多商家入驻小红书，开通店铺对粉丝量没有要求，所以小红书不一定要先积累粉丝再卖货，完全可以同步进行。如果你还有实体店，完全可以马上用这个方法来拓宽线上销售渠道！

销售额超70W，这样的销售额，相当于开了一个实体门店，一年的利润水平。但从资金投入、人力投入、时间投入来讲，这确实是最轻的创业投入了。

 

这样傻瓜式的卖货，也能有这样的成果，说明今年小红书电商对大家来说真的是个机会！但未来竞争一定会越来越激烈，如果站在更专业的角度来做这个账号，我们会建议从下面几个方面进行优化:

第一：关键词优化

第二：封面及内容优化

第三：矩阵式优化

 

第一：关键词优化 

由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容，作为搜索电商来说，要想获得更多曝光，首先要了解行业关键词，布局对应的关键词，对笔记曝光有最直接的影响！

1) 用对标账号名称进行搜索，筛选最热笔记，点开笔记了解它对应的关键词。

 

2)打开小红书，分别搜索：男士内裤、送给男票的礼物、超值好物、送礼好物、小红书38节、内裤男生、内裤男士推荐这7个关键词。了解小红书搜索出现的情况！

 

 

 

发现：“男士内裤、内裤男生、内裤男士推荐”这三个关键词是可以搜索到相关产品的，但这些关键词搜索出的笔记点赞较高，竞争也比较激烈。那就要新增强关联的其它关键词。

3）打开小红书，通过输入这三个关键词，在下拉关键词中筛选一些强相关的关键词！

通过前面三个关键词扩展出“男士内裤那个牌子推荐、内裤男生冰丝、男士内裤夏推荐”这三个关键词，他们是目前搜索率较高，但竞争较小的关键词。所以在关键词布局可以将这6个强相关的关键词作为重点进行布局。增加被搜索的机率！

第二：封面及内容优化

 

根据上述关键词，在小红书上进行搜索，了解目前排名靠前的行业笔记情况！

发现：“男士内裤、内裤男生、内裤男士推荐”这三个关键词搜索到的内容，很多是同类笔记，我们要深入研究这类笔记的标题和内容，并了解他们关键词的布局情况。

发布笔记的选题要尽量靠近这些内容，并结合自身产品特点，在场景和形式上更加优化，则有机会成为下一个爆款内容！

 

第三：矩阵式优化

我们通过搜索发现，这个案例并没有进行矩阵布局，也没有加入到选品广场，让其它博主助力带货。那要放大销量，则需要在下面两个方面进行调整。

1）同时开通三个账号挂同一个店铺。

这个账号已经开通的专业号（账号后有蓝色钩），就目前小红书的规则，专业号的店铺，总共可开通三个账号来挂同一店铺。也就类似商场里有一个大型实体店，有三层，每层都有入口进入到这个实体店。既增加了流量，也同时增加了店铺的销量！

具体可参考之前的一个案例：小红书！儿童洗发水竟成大人新宠，600粉丝卖爆4万多单！

 

2）加入到选品广场

将产品加入到选品广场，让其他博主共同带货。设置好佣金比例，建议利润款设置30%的佣金，引流款设置10%左右的佣金，不同佣金来增加博主的带货兴趣，同时也能将店铺的经营数据做的更好！吸引更多人下单。

内容原载于: 买手电商