义乌淘金梦：3个月销售破70万，年轻人创业的陷阱与机遇

这里的商人与时间抢销量，几个小时就能做出奥运冠军同款；甚至能通过当地商家售卖的应援物，来“预测”美国总统大选的结果。

不息的生意，吸引着全世界的创业者来此淘金。

《电商》编辑部推出“淘金产业带”专题报道，以图文、视频、播客等形式呈现不同的横截面。第一站，我们讲述的是“义乌，一切皆有可能”的新故事。

文/成如梦

编辑/姜雪芬

“黄金时代已经过去了。”我们总能在当下听到这样的感慨。

互联网从高歌猛进走向稳定期，年轻一代感受着超越他们想象中的寒意，遍地是黄金、遍地是机会的年代似乎不属于“95后”。

他们出生时赶上中国经济腾飞起步期，青春期碰上互联网的高速发展，眼睁睁看着时代红利拱起一批又一批人。结果等到他们毕业想大展拳脚的时候，红利已经消失了。

但号称“世界小商品之都”的义乌，给年轻人的财富梦想提供了一个另样的舞台。“00后”女孩宝拉大学还没毕业，只花了3个月就在义乌赚到了人生中的第一个10万元。

2023年冬天，宝拉在直播

义乌汇集了超过210万种商品，发往230多个国家和地区，物流体系方便便宜，给年轻创业者提供了丰富的创业机会和商业平台。过去的经验告诉人们，在这里，无论学历如何，只要肯努力就有可能获得成功。这种低起点高回报的创业环境，让年轻人跃跃欲试，“义乌裸辞创业”“‘00后’大学生勇闯义乌”成为热搜关键词。

只是，来到义乌之后他们又发现，处处都是商机，处处都是陷阱，成功总是属于少数人。大部分普通创业者都在赚钱与不赚钱之间来回切换。

市面没有更好的机会了

2023年春天，宝拉在班级群里看到了一条招聘消息，月薪3500元。当投了简历的宝拉还在犹豫到底去不去的时候，她猛然发现自己被拒绝了。

一个月后，她收到了一条新的招聘消息，无经验第一个月工资1500元，包一顿午餐。这次拒绝的人换成了宝拉，“1500元，我还要花钱住宿，疯了吧”。

但宝拉是幸运的，她的父亲是义乌的创一代，她在义乌长大。“我确实比别人多一个可选项。”她对记者说。所以在周围同学都接受了月薪不到4000元的工作机会之后，宝拉回到了义乌。

2023年秋冬之交的一个夜晚，宝拉在父亲的工厂里划出了一个小小的空间，用手机开启了第一场直播，卖小熊围巾，直接从父亲的工厂拿货。去年冬天，去哈尔滨旅游成为潮流，保暖的浅色围巾突然之间就成为短视频平台上的爆品，最火爆的时候，宝拉一天要发出1000个快递。

三个月后，宝拉直播卖货的销售额超过70万元，利润超过10万元。经济学家薛兆丰的团队联系她拍纪录片，她第一反应是“不会是骗子吧”。

“95后”创业者阿新没有那么多原始资源。在宝拉还在上大学的时候，他在淘宝上卖五金工具，但是做的是一件代发的生意，并未接触到真实的货源。

2023年初，阿新关注了一个在义乌创业的博主，博主经常分享自己在义乌爆单的经历。阿新抱着好奇的心态联系到了博主。知道阿新在做无货源的生意之后，博主告诉阿新，一件代发不是长久之计。一方面，平台不鼓励无货源创业；另一方面，这种模式下，发货的产品质量和物流都把握在厂家手里，多了一个中间商就注定产品在价格上没有优势，这种生意规模很难做大。

博主建议阿新来义乌看看。义乌是小商品之城，很多小商品就是在这边生产出来的，拿货有优势，而且当地的物流体系很发达，一单的快递费比阿新的老家便宜近3元。

阿新蠢蠢欲动，他想去更大的地方看一看，突破舒适圈，拥抱更多的可能性，而不是做一个井底之蛙，一直在自己的一亩三分地闭门造车。2023年9月，阿新孤身一人带着行李来到义乌。

阿新和小伙伴们

来义乌的这一天，阿新遇上了“00年”的阿康。过去两年，阿康开过剧本杀店、儿童玩具店，撞见过风口，但每次创业最后都无疾而终。

“很多看起来没什么门槛的行业，实际上存在着很多隐性壁垒。我们看到的能够坚持下来的实体门店，大部分都有家族的手艺积累，当地关系网的积累。如果这两者都没有的话，基本上是很难坚持下来的。”阿康总结说。

实体店屡屡碰壁之后，阿康想了很长时间，也在互联网上查了很多资料，最后决定做电商。他带着行李来到义乌，“这里是最靠近货源的地方”。

一群满怀憧憬的年轻人涌入义乌，期待在这里创造下一个奇迹。但当他们涌入这篇繁华之地，却发现商机看似无处不在，实则暗藏陷阱，“有人甚至待不过三天”。

处处是商机，处处是陷阱

“你很难想象，在义乌创业要交多少学费。”宝拉感慨。

稳定的货源、客源、交易链路都是义乌创业者一个坑一个坑踩出来的，这种东西靠的是机遇和积累。宝拉从小在义乌长大，直播卖的产品是从父亲工厂拿的货，但在过程中还是因为没有经验多花了不少钱，比如在产品爆单的时候无法一次性招到靠谱的零时工。

当毫无经验的小白怀着创业梦来到义乌，大概率不是被坑就是被割。比如“商贸城70%都是做外贸的，没达到一定的量级，没人理你”“北下朱直播网红村看起来很冷清，实际上赚钱的直播间，你根本进不去”“想做电商不知道如何入手，花几百元买的课程，发现是官方的免费教程”。

在义乌长大的宝拉没有在这些方面踩过坑，因为她对义乌的这些套路了如指掌，实在不行还可以请教认识的长辈们，直播带货的具体教程她是在官方的商家中心看的。当看到有人拿免费教程制作成文档，转手就能卖299元、399元，付款人数还不少的时候，宝拉吓了一跳，“其实这些钱真的没必要花，上网一搜就有了”。

阿新和阿康来义乌交的第一笔学费，是一个电商入门课程，一个人2000多元。但他们认为这笔钱花的值得。刚来义乌的时候，人生地不熟，通过和一群人一起学习、交流，能帮助他们融入当地的圈子，还能了解一些前人踩过的坑，比如说爆单的链接需要放上合格证，否则被平台抽检到，链接会被直接下架。

知识付费，似乎成为年轻人来义乌逃不掉的第一课。

有很多人像阿新和阿康一样，想花钱融入这个陌生的圈子，认为钱花的值得，但实际上到底有没有另外的用处，谁也说不清。毕竟无论是几百元还是几千元的课程，可能都没办法直接帮助他们做好生意，最后还是要靠自己一步一步走过去。

绕过知识付费之后，如何寻找靠谱合适的供应商又成为小白们的新难题。阿新和阿康在义乌认识之后，合伙做起了宠物服装生意。去年冬天大降温，不仅宝拉的围巾成为平台上的大爆品，阿新团队宠物服装的日销也从200单直接涨到了2000单以上。

产品爆单了，一群人在仓库发货

但一款产品爆了，也意味着货源变得紧俏了。很多小商家都是从同一个工厂拿货，工厂的产能是有限的，“那种情况下拿货得靠抢”。

朋友给阿康介绍了一个供应商，称可以用更低的成本帮他们做宠物衣服，另外附赠打包发货的服务。阿康抱着试试看的心态让对方选布料、打板，花了好几天的时间，结果做出来的衣服完全不能用，最后给了他300元当做辛苦费草草了事。

到底如何选择靠谱的合作对象，成为这些年轻创业者们的另一堂必修课。

当宝拉在义乌3个月赚到人生的第一个10万元之后，冬天也过去了。今年春天，宝拉开始直播卖春夏可用的防晒帽子、口罩等相关产品，但流量并未延续下来。去年最高峰时期，平均日销量1000+，今年日销量只有10单，一个月的收入不足3000元，“没人能一直靠风口赚钱”。

而像宝拉这种曾经站上过风口的人，已经称得上幸运。毕竟在义乌，没有太多经验的年轻创业者不赚钱才是常态。

更多元的创业方向

在过去，来义乌打拼的创业者往往遵循这样一个路径：初期寻找各式各样的货源，通过卖货赚取人生第一桶金。当资金积累到一定程度，开设自己的工厂，逐步扩大生意规模，继而实现财富的快速增长。

然而，随着时代的变迁，市场竞争日益激烈，利润空间被严重压缩，如今涌进义乌的年轻人已经很难通过卖货赚取差价的方式，快速积累出第一桶金。但他们选择了另一种方式突围，试图寻找新的创业路径和市场机遇。

去年9月，阿新、阿康和一群“00后”在义乌相遇，开启了他们的创业之旅，在短视频平台卖货。他们抓住过风口，最高峰时期宠物服装日销超过2000单，一个冬天赚到了十几万元。但也踩过坑，年末的时候他们尝试卖女装，退货率几乎超过80%，辛辛苦苦最后一分没赚反而白赔钱，“电商已经没有以前那么好做了，流量也让人琢磨不透”。

当一条路看不到明确的机会时，他们的选择是多开拓几条路。几个年轻人将团队分为了三个部分，一部分负责供应链选品，一部分负责直播卖货，而阿新负责做自媒体、拍视频、开直播，扩大团队的影响力，通过扩大影响力接待想来义乌创业的小白，举办研学团，一个人收费几百元。

今年春天，阿新和团队的小伙伴们一起换了一个更大的办公室，从原来只能容纳几个人的小空间变成了能够容纳几十个人的大空间。除了团队人员的办公地点之外，剩下的办公桌租给想来义乌试试创业的人。

这些人中有的不甘平凡，有的渴望东山再起，但并不了解义乌的真实情况。阿新用一个月几百元的租金给了这些人最少的试错成本，同时也给团队创造了一个新的营收路径。

阿新团队的新办公室

还有一些创业的年轻人，不忙的时候会选择接一些临时工的生意，一方面可以赚取收入，另一方面也可以了解到别人的工厂是如何运作的。当单个方向无法成为快速聚集财富的路径时，他们开始往各个方向拓展，自媒体、直播电商、货架电商多手抓。

看到今年的直播数据之后，宝拉也暂停了直播，找了一个新的工作，在一个创业团队里当助理，准备一边学习一边创业。“我曾经赚过钱，但我始终缺乏从0到1的经验，也没有把一个盘子做大的能力，想学习一下别人是如何带团队的，方便我之后创业。”宝拉说。

一代人有一代人的机遇，一代人有一代人的难处。但面对时代快速变革，科技迅猛发展，信息爆炸式增长时，年轻人总能从变化中寻找到新的方向与机会。当传统财富积累的路径慢慢失效，年轻人会从时代的变化中寻找到新的方向与机会，选择更多元的创业路径，他们相信机遇要努力创造，也许奇迹终会降临。

受访对象：小红书博主：阿K在义乌、宝拉的成长日记

内容原载于: 卖家