脱掉你那该死的长衫-谈技术创业如何营销
参观Collov ai
这一周有幸参加了校友北大鱼博士组织的去校友企业Collov ai的一次参观活动。Collov ai是这一轮AI大模型创业走得非常接地气的一家企业。自从ChatGPT火爆出圈后，国内出现了大量的大模型创业企业。而时间到了今天，大部分大模型企业都处于烧钱但是不知道如何解决具体问题的阶段。月之暗面因为支持超长文本输入再加上大量的广告投放，让Kimi取得了不错的认知，但是我相信他们也还没有找到如何商业化的正确路径。智谱则因为更早进入市场，听说现在主要在做私有化大模型的项目。不过随着LlaMa 3的发布，我相信国内私有化大模型项目逐渐白菜价化，最终也并不是一个很好的商业模式。
在Collov ai参观的时候，首先比较让我感到新奇的是Collov虽然是一个视觉大模型公司，但是他们的宣传却把自己定位为是一个解决家装行业营销问题的一个AI公司。在所有的大模型公司在讲自己有多少亿参数的时候，Collov却在讲他们如何在一个具体场景中解决问题。虽然这个团队的核心创始人无一不是带着超级名校光环的人。
专业是流量的敌人，Collov 是做什么的
我本来对这次校友参观没有报太多的期待，但是听完Collov接地气的分享分享，再加上后边鱼博士的一句话：“专业是流量的敌人”，让我感觉这次参观没有白来。
对于我们技术人来讲，视觉大模型是一个非常炫酷的概念，大家可能有兴趣。但是对于商业世界的普通人来讲，视觉大模型是个什么鬼？与我有什么关系？而Collov进入市场的时候，则面向家具装修市场来找场景。主打一个你只要有你房子的图纸，我就能帮你出实景设计图，这一下子就把自己与最终用户拉近了距离。装修是每个普通用户都可能存在的场景，大家都知道装修的时候要找设计师帮自己设计一个房间是多么耗时、耗力和不可控。Collov就是找到了这个普通用户都有的需求点，把自己复杂的东西藏在下边，去非常接地气的解决家装设计这个问题。
而结合中国家装市场的情况，Collov则定位去帮助家装公司解决获客问题。因为用户装修在选择家装公司的时候，往往需要家装公司出效果图，但是旧的方式往往需要设计师几天时间才能出图，效果还不能保证。但是Collov通过把自己模型能力在家装公司微调，就能让家装公司当时给用户出图，大大能提高家装公司的获客效率，自然客户愿意买单。因为从商业角度看，所有企业都离不开营销，而企业最愿意花钱的地方也是营销。一个科学家为主的团队，能这么接地气地去切入一个容易高转化的点，的确让人佩服。
我自己的感受
我自己是一个技术出身的创业者，从事了20多年的技术工作。这一轮创业歪打正着做了现在这个产品。而随着产品在市场上影响力的增加，也有越来越多国内的客户找到我们去了解我们产品如何能帮助他们解决问题。在与不同客户的沟通过程中，我也在总结我自己沟通的效果。总体发现，如果这个潜在客户是SaaS或者技术公司，我往往能比较容易的讲明白我们的产品和价值。但是如果面向非常传统的外贸企业，经常我说半天，别人都不知道我在说什么。我自己嘴里认为的一些常识性的名词，在别人那里往往就是一堆黑话，完全不明就里。这就印证了鱼博士那句话，专业是流量的敌人，因为你讲的东西别人都不懂，如何去获得共鸣？又如何可能进行传播？
放下专业，学会懂客户
记得去年有句非常流行的话，叫做脱不掉的长衫。对于我们这些技术出身的创业者来讲，这又何尝不是我们自己面临的一个真实的现实呢？我们如何能站在最终客户的世界中，去用他们的语言来讲述自己产品能帮他们解决什么问题，而不是用我们所谓的专业语言来去解释自己的产品多么牛，这才是重要的事情。
