能赚到100w的人，都有哪些特质？| 对话生财有术创始人
本文整理自【小马宋营销咨询创始人】小马宋和【生财有术创始人】亦仁的对话。
在不改变对话者原意的基础上，本文略有删改。
以下正文：
（音频版本）
01
大学的赚钱经历
小马宋：我们先请亦仁简单介绍下自己吧。
亦仁：大家好，我是亦仁。我出生于1988 年，在2007年读了大学。
上大学之后，因为家里比较穷，就开始在网上研究怎么赚钱。当时也确实赚到钱了。
不过，最开始的赚钱，是因为打电话。
那时候打电话比较多，一张电话卡大概三四十块钱，所以那个时候，我就在网上研究怎么打免费电话。
研究多了之后，就懂了。后来好多人来找我，请教怎么打免费电话，我就教他们怎么打。
后来我把怎么打网络电话的方法，整理成了一套小课程，然后就在百度贴吧发帖，一个暑假也赚了几千块钱。
当时我生活费一个月才400，所以那个时候能赚几千块钱，觉得自己还挺厉害的。
后来又做了很多项目。
2008 年-2009 年那个时候，淘宝刚兴起，然后我就在淘宝上买电话卡，买完之后在学校里面卖，后面慢慢地开始卖u 盘、手机、相机。
刚开始我自己卖，发现资金也不够，后来就搞了一个大学生数码联盟，把我宿舍的所有人，拉着一起跟我来合伙卖。
我们有人专门卖耳机，有人专门卖手机，有人专门卖相机。
就通过海报这种非常传统的方式售卖，每天晚上会印一批传单，把所有的学校的公告栏全部贴满。
第二天，我们就可以收到一批短信，说“我想要这个相机、我想要那个电话卡”什么的….那个时候，的确赚了一些钱。
小马宋：听起来，跟古茗老板的经历非常像。
他过去在大学里边，第一笔钱就是靠卖收音机赚的钱。
那时候大学生一进学校，就要英语考试，然后他根据听力考试内容，就卖收音机给新生。
（2020年第一次和亦仁见面）
亦仁：对，挺像的。
我记得当时在学校里，我们基本上该卖的人都卖了，然后我们就去隔壁的大学城，找人分销。
告诉他们，我们有一批货，已经验证好了，你们不用自己一个个去网上找，你直接成为我的代理，我告诉你我这边有什么货/有什么库存，你直接在学校贴传单就好了。
那时候的货，也没有牌子，全是杂牌，货源就是我们自己在淘宝上找的便宜、靠谱的货。
一个学期做下来，我室友大概能赚个几万块钱。我比他们多一点。
当时对我来说，已经非常不错了，因为那时候我一个月生活费也就几百块钱，那时候，觉得自己真有钱。
也是从卖网络电话开始，我慢慢有了想赚钱的想法。
后面又正好考研，因为我对英语挺感兴趣的，就开始用英语来分享网络电话的知识，慢慢去用英文写博客。
当时是因为偶尔听说有人做英文版的网络电话播客，靠谷歌的广告联盟变现（赚）了很多钱，差不多一天能赚 100 美金。
我当时觉得，哇，这个好厉害。但我也不知道怎么做，就蛮干。
所以我一个暑假，大概写了几百篇文章。
就每天在家里面什么都不干，一篇一篇的发英文博客，差不多一篇500 字左右，然后一天发个十篇八篇的。
小马宋：你写的文章，是把它用来引流，还是就纯粹地写？
亦仁：我当时知道我写这些文章，在大方向上是肯定可以赚钱的，但是怎么赚钱、怎么搞流量，我不懂。
所以，我当时的想法是：先写一个月试试看。
然后我就写了一个月，大概发了几百篇文章。
慢慢地，就开始有一些流量进来了，可能一天就几十个访客，多的时候一两百个访客。
后来发现有了流量后，我就去申请了AdSense的账号。
申请完，我就把文章放到网站里面去了，第二天起来的时候，发现有 5 美金以上的收入。
当时觉得自己找到发财密码了。因为那个时候，我想的是如何能躺赚，能有被动收入。
如果我天天去学校贴传单卖手机、相机，还得天天去刷单。
但是写文章分享的话，我只要写博客就好了，就会有收入。这在当时的我看来，就是躺赚。
小马宋：你在大学里学的什么专业？
亦仁：我本科读的金融，研究生读的统计。
现在做的事，跟我的专业没太大关系。
当时我读研究生的时候，专业课挺难的，我就把专业课的笔记整理出来，开始在淘宝店卖我的专业课资料，开始做培训。
我其实并不是我们专业考得最好的学生，但我觉得大家有需求，所以我就找了几个当时我们专业考得很好的学生，请他们来做讲师。
相当于我在运营这个店铺，当时也是赚了些钱。
后来读研之后，因为做英文博客也出了一些结果，慢慢地就从做内容，开始转向做一些产品。
小马宋：其实你在学校里面已经赚了很多钱了，那为什么还去继续读研究生呢？
亦仁：那个时候，我的思维还没转变过来。
那时候的思维，还是停留在找个好工作、去大公司上班。当时对大公司充满了向往，就没想着出去自己挣钱。
所以研究生毕业的时候想着：我要去大公司看一看。当时阿里刚好在招运营，后来我就去了阿里。
我做的运营偏搜索产品，干了一年多，我就待不住了。
因为当时我的兼职收入，已经远远超过公司收入了，后来就出来跟几个朋友一起创业，做了一家版权的公司。
这是第一次正式和几个人以融资的方式来创业。
但当时很多公司经营，包括合伙人资金怎么去协助，其实不太懂，所以差不多一年多后，我就撤出来了。
出来后，我当时想，要不要把我这些年在网上赚钱的经验，整理出来。
因为从2007年-2017年，差不多这十年的时间，我确实积累了很多网上做小项目的经历，因为这个过程中，我其实一直在做。
所以2017年1月1号，我就开始做公众号，在公众号上分享我的赚钱项目经验。
后来我写了几篇文章，讲我怎么赚美金、怎么做内容、怎么引流、怎么做产品，写了大概四五篇，其中一篇文章，被好多老师转载了。
刚好当时在公众号文末留了我的微信，后来差不多有一两千个人加我微信。大家都在微信上跟我聊，说怎么赚钱。
后来回复不过来，我说要不就做个圈子吧。
就是这样的一个想法，后来，误打误撞，这个圈子就是生财有术。
02
万人规模的社群，
都经历了哪些调整？
小马宋：生财有术最初的会员，进社群时，是什么价格？他们都是你公众号的原始读者吗？
亦仁：是的。在2017 年时，价格是365元/年。这个价格在当时还是挺高的。
那时候，像得到的一门课（得到的课其实质量已经非常高了）才199元，所以365元/年大家都觉得贵。
我印象特别深刻的是，有一个人微信上骂我说：定这么高的价格，想钱想疯了。
但我当时觉得，我这个东西其实挺值的，因为我可以给你分享 365 个赚钱案例。
小马宋：第一年的内容，都是你来产生的吗？
亦仁：对，差不多都是我来生产的，因为这个事对我来说还是挺容易的。
我对赚钱机会的敏锐度还算高。
在当时过去的 10 年间，我一直在找赚钱方法，找赚钱案例，自己也做了很多尝试。所以一年提供 365 个案例，对我来说根本不难。
实际上，我一个星期就可以找到 365 个，所以我一点都不担心说承诺做不到。
小马宋：所以第一年，大概有多少用户？
亦仁：第一年其实并不多，大概好像就一两千个会员。
但是当时的启动，还是比较成功的，第一天可能就有大几百个会员了。
我们当时第一天有一个规则：每满100个人，就涨100块钱。
现在很多社群也会用这个规则，但当时我们可能是第一个用的。
就像滚雪球一样，很多人还在观望，但是看到价格涨起来了，所以就会跟着进来。
小马宋：每满100人就涨价这样的规则，有用吗？你们有没有对比测试过，比如只卖365元不涨价时，用户的心态是什么？
亦仁：实际上，是有效的。
去年之前，我们还是沿用之前的“发售逻辑”：越早加入价格越低，越划算，价值越大。
但在去年的时候，改了逻辑，慢慢地把发售活动，变成了一个日常就可以加入的行为。
但确确实实这个势能，会减弱。
小马宋：为什么去年会做这个调整呢？
亦仁：第一，我是希望团队有日常发售的能力。
如果说所有的收入，都集中在发售那天的那 10 分钟、 20 分钟，我觉得大家日常的运营能力，是得不到锻炼的，没有一个闭环。
第二，集中发售的风险，其实是越来越高的。
任何的生意会有很多不确定性出现，如果还是聚焦到（发售那）一天，我觉得风险是很大的。
小马宋：为什么会有风险？它的风险在哪？
亦仁：我觉得越往后，可能会有很多“黑天鹅”会出现，也就是出现各种不可预见的风险。
如果“黑天鹅”出现在我们业务上，对我们业务和团队来说，都是一个毁灭性打击。
所以我觉得我们要“反脆弱”。我们希望能用新的发售模式，让团队拥有日常运营的能力，以抗未来的“黑天鹅”。
03
2个重要转折点
小马宋：今天的生财有术，和过去相比，有哪些本质上的变化？
亦仁：首先，从我们想达成的目的来讲，我觉得没有太大变化，我们的初心，还是想帮普通的人赚钱，因为我自己也是一个普通人。
这么多年我自己在赚钱方面做了很多尝试，我也希望看到，能有更多普通人赚到钱。
这其实是我从建社群就想做的事情。
第二，如果说真的有不一样的话，可能是手段/方式，会不一样。
社群早期的用户，都是有一些赚钱经验的，他们的信息敏锐度很高，所以给他们分享信息就够了。
但社群破圈之后，可能有一些基础比较弱的人，就需要有人带着干，我们社群的运营方式，也随之发生了变化。
具体来说，社群第一年，我们的核心主要讲赚钱的案例、方法，也就是生财有术那个“术”（案例、方法、思路），是很小的一个切入口。
我们围绕这个核心价值，去运作了几年，慢慢发现这里面很多人，即使你给他一个切入口，给他一个方法，他也就是不知道怎么去下场。
所以在这个过程中，为了让大家更好地、更迅速地下场拿到体感，拿到反馈，我们就把航海俱乐部这个事，给做起来了。
航海俱乐部，其实相当于我们这边有这么多机会，我把这个机会变成一个个具体的教程，然后再找老师来教你，找志愿者来陪你，一起往前走。
所以，对比之前的纯粹分享信息，现在的社群侧重点，会不一样。
小马宋：第一年的生财有术，主要是你靠你自己写，现在你基本上不写了吧，这个转变是从哪发生的？并且在社群运营中间，有哪些重要的改变节点？
亦仁： 其实整个社群的玩法/规则，一直在不断地演变，我随时在调整，没有一成不变。
我们社群第一年就有规则，就是分享看到的赚钱案例，我会给他一些反馈，或者把门票返还给他。
我记不太清了，当时好像说写 20 篇精华，就把门票退他。
第一年其实就我一个人在运营，他们分享的越多，我就发现，他们的分享，其实挺好的。
而且这个过程中，我更多的精力，就不用在分享上了，可能在制定一些规则上了。到后面大家的分享越来越多，我的分享就越来越少了。
如果一定要说重要节点的话，我总结有2个：
首先，我觉得内容输出形式变了，从我分享变成了更多的圈友输出，这是一个重要的节点。
第二，这中间有一个比较大的变化，是我们推出了龙珠激励体系。
其实龙珠推出的初心，不是想着去做激励，而是一个感谢行为、感恩行为。
当时大家其实给社群做了很多分享，组织了很多活动，但社群也没多少钱。
那我在想，我先记住大家的贡献，未来如果说有一些好的东西，可以给大家一些回报。
所以当时我们就推出了龙珠这样一个体系。
这个事情，正好更好地带动了大家参与到社群的共创里面来了。
所以这是一个比较重要的变化，它完成了一个闭环：激励别人产生更好的内容，又获得更好的回报。
就这样循环起来了，而且后面又产生了一套消耗龙珠的系统。
小马宋：你能简单介绍一下龙珠系统的设计吗？
亦仁：先说说我对社群的理解。
我理解真正有生命的社群，是多元的、共创的。如果能够把更多的社群成员，引入到系统里面，社群的生命力就会非常强。
所以，作为社群的主理人，其实需要提前思考好：社群是在哪些方面产出价值。
我自己对社群的价值定义，有这几个维度。
第一个维度：内容层面，或者说信息层面。
就是社群成员这么多人过来是做什么的，得有个目标。
在我们社群里，大家的目标其实很简单，就是赚钱。
那在赚钱方面，对大多数普通人来说，其实最重要的就是信息差。
你看到了这个信息，别人没看到，你去干了，可能就有赚钱的成果出来。
而这个信息差，我觉得单靠一两个人，其实是很难都暴露出来的。
所以我们就拉着更多的圈友，一起去分享他们看到的赚钱机会，在这个过程中，我们给到他一些龙珠的奖励。
有了信息差，第二个维度，就是执行。
你只看到，其实是没有任何的意义的，要去执行。
所以这个过程中，推动的航海俱乐部，其实就是为了带大家去抓住这个结果。而这个过程中，我们依旧需要很多的圈友参与进来，跟我们一起做这个事情。
所以这里面，就会有我们的船长、教练、志愿者、领队，这些角色和我们一起完成航海的这个运营。
在这个过程中，我们也会给龙珠/碎片的奖励。
另外，龙珠也有消耗系统。
比如，之前设计的机制是 7 颗龙珠，可以找我做一次两个小时咨询。
再比如，龙珠还可以兑换门票，包括我们的一些周边，都可以用龙珠来兑换。
所以每年都会通过兑换门票，消耗一批龙珠。目前基本上龙珠的生产和消耗，达到了一个平衡状态。
其实我自己的设计，是希望龙珠未来可以更多地往项目投资孵化这个维度去走。所以从今年开始，生财有术接下来的重心是做投资孵化。
04
那些赚到100万的人，
都有哪些特征？
小马宋：你在社群里见了非常多赚到钱的人，那些赚到100万左右的人，他有没有一些共同的特质？
亦仁：能赚到100万的人，我觉得通常有几个特质。
第一，这些人的执行力特别强，不会有太多的纠结和内耗。
看到一个赚钱机会，其实很多人还会担心：这个事情，我尝试失败怎么办？
可能会焦虑几个月。但那些赚到钱的人，其实可能他已经试了好多轮了。这是我观察到的一很重要的特点。
第二，能够看到一些信息差。
我觉得这些人，会相对开放一点，听到信息的时候，不会本能想着去质疑。
所以，从我看见的案例里面来讲，我觉得赚到 100万，可能不需要考虑那么多，就是信息差加执行力，能做到，可能就能赚到 100万了。
但是从赚到100万到赚到1000万这个过程中，确实会需要不一样的东西。
比如认知、团队、资金、产品等等，这些能力需要补上，才有可能会慢慢赚到 1000 万。
如果在做的过程中，遇到问题没有及时去调整，可能又从赚1000万，回到（赚）100万的层面了。
因为认知不够又回到原点的人，还是挺多的。
小马宋：现阶段你最核心的时间，会用在什么地方？
亦仁：我现在的时间/精力，会重点放在两个板块。
第一，是社群的思想生态上。
我觉得我发现赚钱机会的能力，还是比较强的，这也是我们的核心优势，我们会继续加强。
“到底现在有哪些趋势？有哪些好的项目？”我们要把它发掘出来，分享给大家。
第二，我的精力更多地会放在投资孵化上。
现在整个行业/平台的竞争，越来越激烈，普通人赚钱是越来越难的。
所以我们想更多地去帮一些人，包括拿给他一些资金，让他可以去在这个竞争激励的环境里面长出来。
所以我接下来可能会围绕怎么去更好的孵化这个事情，搭建一套这个体系。
这两块是我的主要方向。
05
赚钱更难了，
还是更容易了？
小马宋：生财有术作为一个分享各种赚钱方式的大圈子，你有没有遇到比生财有术这个社群更赚钱的项目，你也想自己下手去干的？
亦仁：我这七年碰到了非常多的项目和机会，但我自己没有干过，我团队也没有干过。为什么？
第一，我觉得赚钱的机会是非常多的，能适合我的，可能没那么多。
第二，生财有术对我来讲，是一个既可以发挥我和团队的优势的业务，也让我们在做这个事情过程中，帮助到了非常多的人。
很多人给我们很多反馈、夸奖，让我们觉得这个事情非常有意义。
第三，我觉得不一定以赚更多钱为目标。
目前我们的收入上还行，但这个事情长期来看，是一个非常有社会意义和价值的事情。
所以我们把这个事做好，我觉得就够了。
小马宋：社群这个概念已经好多年了，玩法也一直在变，那你觉得社群未来会不会有一些变化？或者社群未来有没有一个终极的形态？还是它就永远都在变？
亦仁：让我自己定义的话，我觉得生财有术不是一个典型的社群。
早期我觉得生财有术是社群，后面慢慢的，其实变成了一个以培训产品为核心的社群。
社群所有人的目标，都是要赚到更多钱，那站在社群创始人的角度来讲，如何帮助这些人更好地去赚钱，是我的核心目标。
那站在这个目标下，我觉得社群仅仅只是一个手段罢了。
所以才会有航海俱乐部、聚会等等，包括我们做投资孵化，其实也是为了帮助大家更好地赚钱。
那围绕帮普通人更好赚钱这个事情，社群其实会发生更好地演变。
比如说我们接下来会更垂直化，让社群变成更多的小圈子，让技能、认知都不足的普通人，也能收到反馈，我可能就会去做这件事。
小马宋：除了知识星球，生财有术还有别的方式吗？
亦仁：我们在开发自己的产品。
比如，我们现在有自己的网页，大家可以直接浏览网页内容。
比如，我们的航海系统，也是我们自己开发的系统。
未来，我们可能还会开发自己的小程序，就是让大家更低成本地去消费内容，大家怎么更方便，我们就怎么做。
小马宋：成立生财有术第8年了，你觉得今天赚钱更难了，还是更容易了？
亦仁：总得来说，赚钱越来越难了。
前几年，经常看到有很多人赚到大钱的case，我觉得大家赚钱是比较容易的，那个时候竞争也没那么激烈。
这两年，越来越多的人，确实赚钱更难了。
小马宋：生财有术每年的会员人数，其实都还不错。正是因为大家赚钱越来越难了，需要有一个课外学习吗？
亦仁：我觉得赚钱越来越难这件事，没法解决，机会越来越少了。
不管在不在生财社群，他都能感知到赚钱越来越难。
但是生财社群至少能够提供一部分的解决方案。
包括开阔视野、培训加陪着赚钱，这也是一部分解决方案。
小马宋：生财有术是你的终身事业吗？或者说，生财有术将来可能会演变成一个什么样的类型的公司？你的终极目标是什么？
亦仁：我暂时没有考虑过做其他业务。
我觉得生财有术，可能是我接下来10 年内，想要去做的事情。
带着别人赚钱本身让我感觉很酷，而且也确确实实帮助了很多人赚到钱。
至于生财有术未来会往哪些方向发展，我心里面的想法是，未来生财有术要变成一个超级孵化器。
硅谷有个 YC 孵化器，我希望中国也有一个类似的孵化器。
我们能看见很多机会，我们希望能真正地帮助中国普通人，孵化出一批公司。
所以我们自己有一个愿景，就是：希望未来10年内成为1000 家公司的股东，真正的筛出一批优秀的人，跟他们一起来做事。
06
2024，普通人
还有哪些赚钱机会？
小马宋：作为赚钱方式汇集最多的一个社群，你能不能给我们总结一下，2024或者未来一年，普通人还有哪些赚钱机会？
亦仁：如何定义“一个机会是好机会”，我觉得就是一些基础比较薄弱的人，也能赚到钱，那这件事就是有红利的，就是一个好机会。
在我看来，这一两年，对于普通人来讲，可能门槛会更低一点的机会，是视频号。
比如视频号直播卖货，或者在视频号做一些知识付费，或者广告分成计划等等。
我们也能看到，在视频号做视频、做流量，也更能出一些爆款，所以其实是围绕整个视频号生态里面的流量，做各种变现，是机会。
如果你现在去做抖音，普通人基本上赚不到钱。
小马宋：最后了，你对大家有什么交代/想嘱咐的话吗？
亦仁：前几天我给圈友们寄了一封信，也送了一个手机壳，是我们定制的一个手机壳。手机壳上面写了一句话，叫“扬帆正当时”。
其实这两年大家都挺难的，“无人不卡”，没有人不经历卡点。
反而这个时候，我们觉得，大家更应该去做点事情。
投资里面有句话，叫“买在无人问津处”。
大家都躺平，都觉得没有机会的时候，这时我们往下去做点事情，等到未来经济周期变好的时候，就会和其他人不一样。
小马宋：这句话让我想到一个投资逻辑，《史记·货殖列传》里面说：贵出如粪土，贱取如珠玉。
内容原载于: 小马宋
