红杉资本：创业成功的11个要素

作为风险投资行业的领头羊，红杉资本遇到过各式各样的创业者，对创业的成功和失败有着极其深刻的洞察。

红杉资本曾在一篇文章里，总结了一家创业企业获得成功的 11 个要素，字数不多，很精炼，但很有启发。创业者可以对照一下自己的公司，看看符合多少条。

第一个是目标清晰，你的企业到底是做什么的，要非常清楚地告诉给你的客户和投资人。

最好能一句话讲清楚你是做什么的，如果你一句话讲不清楚自己的产品或服务，最好先缓一缓这个创业，这说明你还没有准备好。一旦你想好了自己企业到底要做什么，红杉的建议是把这个直接写在你名片的背面。

第二个是市场足够大，不要试图去找那种全新的市场，要找那些已经被证明有需求的、已经存在的市场，而且是即将要发生重大变化的市场。市场的规模要足够大，最好能达到 10 亿美金以上，因为这样才能够给你足够大的成长空间。

第三个是有钱的顾客，你的目标客户得很喜欢尝试新的变化，并且愿意为一个更优质的新产品去支付溢价。如果你的目标客户囊中羞涩或者英雄守旧，那么这就不是一个理想的目标客户群。

第四个是聚焦，别想着一上来就要解决客户方方面面的需求，专注地做好一个单一产品，解决客户某一方面的痛点。

第五个是痛点杀手，你的产品一定要能解决客户真实的、具体的痛点，而不是那种泛泛的产品，要让客户有那种看见产品就大喊“我就是要它”的那种感觉。

第六个是差异化思维，也就是苹果创始人史蒂夫·乔布斯的名言Think
different，不要被束缚在那些特定的思维模式中，要持续地去挑战那些墨守成规的常识，尝试截然不同的路径，创造与众不同的解决方案，从而战胜你的竞争对手。

第七个是团队基因，一个公司的 DNA 在它设立头 90 天就已经确立了，而且很难改变，所以一定要非常谨慎地挑选最初的创业伙伴和团队。

第八个是敏捷性，说白了就是你动作要快。创业公司最大的优点就是决策效率高，行动快，这是能够以小胜大去打败那些大公司最大的优势。

第九个是恢复力，或者叫韧性，就是你遇到了挫折，能够迅速调整状态，继续不断地去尝试。

第十个是节约，创业公司都是缺钱的，一定要把钱花在刀刃上，把钱花在最重要的事上，尽可能地提升自己的盈利能力。

第十一个是精益创业，不断迭代。要学会从一个小项目开始，重视落地，快速更新和改进，这样能够逼迫你必须要专注和灵活。

你有没有发现，以上这 11 个要素都没有包括钱，缺钱肯定是创业者的一道坎，但如果要顶级投资机构把钱投给你，他们看的就是上面这 11 个要素。

如果真的能够做到上面的这些，你就是盛放的花朵，蝴蝶自来。

内容原载于: 仓嘉对了