你喜欢雷军还是雷军的周边？

 

来源 | TopKlout克劳锐

作者 | 夏 天

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

 

闲暇时，雷军找了本“爽文”来看，内心OS：“这也没有多爽嘛”。

这是广大网友们看了“雷军爽文”的观后感。

在小米汽车发布会之后，比小米SU7更火的，是创始人雷军的爽文男主履历。

凭借学霸+事业有成+迎娶初恋+55岁少年感十足等特质，雷军在一众企业家中再度“出圈”。

目前在小红书、抖音、微博、B站等平台，以雷军为男主的“爽文”内容成为了爆款“预定”。

从营销号、博主到素人，基本可以说是谁发谁火。

其中，抖音相关内容最高点赞超百万、相关转发超50万。

不少网友纷纷感叹，以后雷军在叫小爱同学时，自己应该回答一句：

“宿主，我在。”

实际上，雷军的爽文话题兴起是在他2023年的第四次演讲之后。

在演讲现场，雷军回忆了自己在大学时期两年修完所有学分、大二作业被写进教材、半个月做出一款加密软件“赚了不少钱”等趣事，这些故事组合在一起，具有极强的“爽文色彩”。

在网友们的“脑洞”加持之下，雷军成为了最强爽文男主。

一直以来和用户做朋友都是“米粉”文化的核心，而雷军爽文的持续传播更是直接扩宽了“米粉”的圈层渗透。

各大社交平台出现了许多因入坑雷军，从而了解小米产品的现象，一众网友在雷军个人魅力的加持下，实现了从“雷粉”到“米粉”的转变。

除此之外，在一众粉丝的评论中，还出现了一个有趣的现象：

一些从未关注小米的人，却十分“沉迷”雷军本人。

在他们的眼中，无论是小米汽车还是小米手机都是雷军的周边。

为什么在众多商业大佬中，雷军的口碑这么好？

雷军的个人魅力已经盖过小米产品了么？

这种现象对品牌来说到底是营销成功还是失败呢？

01

自带系统的“爽文男主”

在小说界“爽文男主”的性格五花八门，外貌也全凭想象，“有一千个读者就有一千个哈姆雷特”。

不过，许多出圈的“爽文男主”都一个共同的特征，即事业有成+迎娶白月光。

来源：小红书截图

而雷军的履历正好与之契合。

1969年，雷军出生于湖北仙桃的一个教师家庭，受到其父亲教师职业的影响，雷军从小就非常爱学习。

在高中阶段雷军优异的数理化成绩，为他日后的编程潜力打下了夯实的基础。

据极目新闻报道，高中期间雷军的数理化成绩一直十分优异。

雷军的高中班主任许祖扬老师，回忆道：

“雷军的高考分数是588分，是班上第五名，超出当年湖北省的重点大学录取分数线30多分”。

1987年，雷军被武汉大学计算机系录取，开启了自己的大学生涯，而武大的操场则是雷军确定“追梦”的地方。

当时，雷军在图书馆里看了《硅谷之火》，内心想要创业的梦想之火被成功点燃。

这本书讲述了一些计算机业余爱好者，凭借热爱和热情，实现创业梦想的故事，比尔·盖茨、乔布斯均在其中。

在一众计算机大佬传奇的创业故事影响之下，雷军激动得睡不着觉，便在武大操场走了整整一夜。

这晚，他想明白了自己以后的路：

创办一家伟大的公司。

然而，这个“宏伟”的目标对于一个大一新生来说，有点“初生牛犊不怕虎”内味儿，就连雷军自己都自嘲“离谱”。

为了有时间研究梦想，雷军决定先快速把书读好。

于是，他“上两倍的课，写两倍的作业，过两倍的考试”，用两年时间修完了四年大学的所有学分。

掌握理论之后，雷军开始迅速实践。

但是在30多年前，电脑是个“新鲜儿”东西，就连计算机专业的学生，每周就几个小时的使用时间。

为了能节约用电脑的时间多练习写程序，雷军想到了一个好主意：

“用打印纸把键盘拓下来”，把代码熟悉后，自己在纸上重写所有示范程序，直到能写出和教材上相同的水平。

在经历无数次练习后，雷军大二的编程作业被收录进了教材。

并且，在大二这年，不到20岁的雷军和当时关系较好的学长王全国，用半个月时间一起研发出了一款加密软件。

这个软件的大卖，不仅让雷军赚到了人生的第一桶金，也让自己在当时的软件圈小有名气。

雷军曾自豪的介绍：

“这款软件定价2000多元，销量不错，我们持续升级了几代，卖了六七年时间，赚了不少钱”。

来源：雷军微博

资金到位后，雷军在大三时期，开始了他的创业之旅。

从卖电脑，到写软件，再到打字复印业务等……首次创业的雷军，其业务范围十分丰富。

用他自己的话来形容当时的心态是：

“为了伟大梦想，不怕辛苦，啥生意都做”。

很快因为没有成熟的商业体系，初次创业的“果实”被扼杀在摇篮里。

大学毕业后，雷军迎来了他的第一次蜕变。

凭借过硬的专业技术，毕业后雷军被WPS作者求伯君带入了金山。

在这里，雷军倾注了16年心血，从金山的第6位员工开始，28岁时雷军做到了CEO的位置。

现在我们用的WPS软件从初版迭代到大战微软office时期的资本博弈以及后期拆分金山子公司上市，雷军都发挥了至关重要的作用，并成功为金山集团创造了数百亿的财富积累。

31岁的时候，雷军嗅到了电商的发展机遇，便成立了卓越网。

虽然没有坚持下来，但成功套现了7500万美元，而买卓越网的公司是我们熟知的亚马逊。

在40岁的时候，雷军创办了小米。

2023年，小米全年实现营收2710亿元，净利润为193亿元，同比增长126.3%。

然而，财富的日益积累，并没有让雷军停下来，51岁的雷军又开始了造车计划。

小米SU7首周交付1095辆，在20万以上纯电动汽车市场的品牌销量排行中位列第五，一度超越智界和小鹏汽车。

目前，SU7的销量仍在持续增长中。

有网友表示：

爽文作者的认知还停留在线性增长的层面，无非就是斜率大一些，还没意识到现实中指数增长的恐怖。

而雷军就是指数增长的代表之一。

来源：微博截图

此外，雷军从校服到婚纱的爱情故事也让一众网友十分羡慕，这也加重了雷军的爽文色彩。

据媒体报道，雷军的妻子张彤和他在大学相识相知，并且张彤还是雷军的初恋。

不少粉丝表示：“更符合小说男主人设了”。

02

没有“爹味儿”，少年感十足

除了爽文履历之外，雷军“没有爹味儿，少年感十足”的人格魅力深受年轻人喜爱。

在一众“躺平摆烂是年轻人能力不足”、“我没有看过工资条”、“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”、“只想着挣更多钱跟行尸走肉没差别”等言论中，雷军显得尤为真诚。

对于不被现在职场欢迎的Gap year求职者，雷军表示：

“其实偶尔GAP一下，放松一下，可能会走得更远”。

对于扎堆想要进大厂的年轻人，雷军表示：

“进一个好的小厂，和这个小厂一起成长也是挺好的经历”。

对于现在人们对手机的依赖，雷军表示：

“我们家正好是卖手机的，不过我也建议大家少花点时间刷手机，多出门走走，见见朋友，看看风景”。

对于年轻人如何选择未来轨道，雷军表示：

“我建议不要给年轻人太多的建议，相信他们就好，不要规定让年轻人只能干什么，或者只能怎么干，每个人的人生都有无限的可能”。

我们无法忽略“前辈们”事业有成的励志故事，但就如今的互联网时代来说：

“专家”的建议已经不能成为解题的唯一答案，一代人有一代人的时代命题。

比起“爹味儿”的死板说教，现在的年轻人更需要真诚平等的经历分享。

正如知名作家余华所言：

“现在如果有人再来告诉你，你要努力工作，你要有上进心，你就会得到很好的回报，类似这样的鸡汤，那个已经不是事实了，时代已经变了。

在我年轻的时候，说实话只要努力工作，只要始终保持上进心，基本上大部分人是能得到回报的，现在不是那么回事了”。

因此，只有设身处地的双向共情，才能引发年轻人的共鸣。

另外，在面对网友恶搞的鬼畜视频、嘲笑英文水平太差等负面评价时，雷军大气的处理方式也圈粉无数。

在一次印度小米手机发布会上，因为英文水平有限，雷军一句“ARE YOU OK”，引发全网群嘲，不少网友吐槽雷军说的是“Chinglish”。

来源：雷军B站账号视频截图

之后B站一位叫Mr. Lemon的网友，更是把雷军在印度发布会上说的几句英语做成了一个鬼畜风格的歌曲视频，神曲“ARE YOU OK？”就此诞生，并迅速广泛传播。

雷军看到后不仅亲自下场表示：

“以后好好学习英语”，还买下了这首神曲的版权，甚至把这首神曲收录到了小米手机铃声里。

目前，B站该视频播放次数超4529万。

现在，ARE YOU OK也成了雷军的口头禅，就连小米官方也开始玩梗。

得益于此，雷军成功圈粉了不少活跃在B站的年轻人。

直到现在，有关雷军演讲失误、雷军社死瞬间、雷军尴尬场面等相关视频，仍在各大社交平台持续增加，并且讨论度居高不下。

03

雷军和他的周边们

一次次出圈后，围绕雷军产生了一个有趣的现象：

一些从未关注小米的人，却十分“沉迷”雷军本人。

在他们的眼中，无论是小米汽车还是小米手机都是雷军的周边。

来源：小红书截图

在这批新“入坑”的粉丝中，一众“始于颜值，忠于才华”的女性粉丝“首当其冲”。

181的身高+茂密的头发+良好的身材管理，令不少女粉“眼前一亮”。

有粉丝表示：虽然我买不起SU7，但是不希望这个男人输；

有被他个人圈粉，真正体会到小米的产品可以不买，但是发布会不能不看。

在SU7上市之后，女性车主占比也非常高。

雷军表示：“目前订单远远超过“最乐观”预期，并且计划近期开场直播和大家聊聊”。

在看到雷军“谈论”的小米汽车工厂、零百加速秒数等数据后，很多理工男、爸爸辈的中老年群体也开始沉迷上了雷军，并开始观望SU7相关内容。

对此，上海财经大学教授崔丽丽表示：

“对于创始人的讨论会更热，主要是因为，一般来说，只有品牌消费者才会关注品牌，但任何人都可以关注大佬”。

法国著名思想家罗曼·罗兰曾在《名人传》中提出：

信仰不是一门学问，而是一种行为，它只在被实践的时候才有意义。

这句话用来形容消费者和雷军、小米的关系再合适不过了。

信仰不仅仅是人们的思想，更是人们的行为。

套用在小米身上，可以归纳为，粉丝们在入坑雷军后，雷军个人的动态会直接影响他们的消费行为，实现从“雷粉”到“米粉”的转化。

比如，最近雷军多次穿的小米工服，被不少粉丝种草。

为了满足粉丝的购买“愿望”，雷军限量上架了800件，售价299元。

仅几分钟，就被粉丝“抢空”，一些没有买到的粉丝甚至选择去二手平台加价购买。

更有不少服装商家嗅到了“商机”，在咸鱼售卖起了雷军1:1定制版工装。

来源：微博截图

上述现象的出现，离不开雷军本人的魅力，以及背后小米营销团队的放大营销。

对品牌来说，雷军的个人魅力和良好口碑为小米品牌带来了正面的影响，消费者对雷军的信任和喜爱有很大机会，可以转化为对小米产品的关注和购买意愿。

在一定程度上促进了小米产品的销售和品牌的市场竞争力。

但个人IP权重被持续放大也是一把双刃剑，这就意味着未来雷军需要更加谨慎地管理个人形象，避免因个人问题影响到整个品牌。

内容原载于: 投资人说