稻盛和夫：一秒看透本质的人，是如何思考的？（深度好文）

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导读：

经典电影《教父》中，有这样一句台词：

 

花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。

 

在这个时代里，几乎每一个人，都想拥有直击本质的思考能力，从而成为“半秒钟就能看透问题本质的人”。

可是，想要迅速看透本质，谈何容易？

本文以“如何洞察事物本质”为题，结合稻盛先生著作《企业家精神》、《京瓷哲学》、《心》、《斗魂》、《活法》中的精彩片段，希望阅读后能对您有所裨益：‍

一、正确理解本质的概念所包括的三个要素

想要看透事物本质，不是一件轻松的事。

如果我们想看透事物本质，我们必须先深刻理解“本质”的概念是什么。在这里，以下三段阐述“本质”的话，可以让我们更加理解“本质”的定义。

1、经营的本质就是利他行。

为什么这么说？

企业即使只雇用了五人、十人，也守护着包括其家属在内的许多人的生活。

在现今这个社会，日子越来越不好过，经营者自己生存尚成问题，却要奋力经营，养活员工，这本身就是一种高尚的“利他行为”。

中小微企业或许往往为人们所轻视，但它们却是社会塔基的一部分，而诸位经营者都是致力于“帮助他人”这一高尚行为的人。

一般人都以为经营者为了增加自身财富，以微薄的报酬驱使奴役员工，但这并不是事实。

经营者不是盘剥员工让自己发财，而是率先垂范，不辞辛苦，挥洒汗水，全力经营，以守护员工及其家属。

如果经营者将照顾员工一生视为理所当然的话，就已经具备了释迦牟尼所说的慈悲心、布施心，基督所说的爱。

那么，企业会逐渐成长起来，50人会变成100人，100人会变成1000人，这就意味着利他行的逐渐扩大，也意味着责任更重了，要帮助的人更多了。

接下来，就需要为当地做一些贡献，这是对周边社区居民的利他行。

如果“希望为县里做点贡献”的话，那么就是对“县”这个更大区域中的人们所做的利他行。 

如果说希望为自己的国家做贡献的话，从国民的视点来看，这就是利他行。

换言之，从个人和国民的角度看来，确实是很大的利他。因为这是帮助国民这样的“他人”的利他行为。

 

所以，我认为，经营者日日所从事的，正是“帮助他人”这一高尚的利他行为。

 

这里的本质，是指事物的根本属性。

2、被高收益回报率项目诱惑的本质（根源）是内心的贪婪

在日本经济泡沫破灭后，以金融机构为代表的众多企业陷入了经营危机。在泡沫繁荣期，这些企业几乎都曾染指地产与证券投资。

有的企业家可能会说：“幸亏我们公司没有参与这种投资，所以逃过一劫。”

但这或许只是因为当时没有多余的资金。如果有钱投资，可能也会被那些财富故事所吸引，早早“上钩”，最后陷入破产境地。

当时有不少人建议我投资地产和证券，对于对方开出的条件，我是这么想的：

“天底下哪有这么好的事儿。即便有，也是违反常理的。如果不靠努力奋斗也能赚大钱，那人人都会觉得努力的人是傻子。这样一来，社会势必会出问题。如果我参与其中，哪怕能够暴富一时，也绝对不会长久，还会对我以后的人生造成巨大的负面影响。”

基于这样的考虑，我拒绝了所有的相关建议。

不管对方如何用“高收益率”做诱饵，我都不为所动。因为我相信，这种不劳而获的投机方法属于邪道，无法让公司良性发展。

而对于那些陷入破产的企业家来说，“吞噬了自我的欲望”才是罪魁祸首。自私自利的思维方式是导致事与愿违的根源。

这里的本质，是指导致事情发生的根本原因。

3、企业经营的本质是彻底追求“销售最大化和经费最小化”。

看似很复杂的企业经营，说到底，只不过是彻底追求“销售最大化和经费最小化”这样一个简单的原则而已。

利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。

因此，我们只要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”这一点就行了。

 

这里的本质，是指事物背后的底层逻辑。

综上所述，“本质”其实可以概括为三件事，那就是：事物的根本属性、导致问题发生的根本原因，以及现象背后的底层逻辑。

 

 

二、深刻理解洞察本质这一能力的重要性

1、本能、感性会限制我们看清事情的本质

人心的中心部分存在着“灵魂”，灵魂的最深处存在着应称之为核心的“真我”。

所谓“真我”，用“真善美”三个字来形容最为贴切，它是最纯粹、最美好的心。

 

这种充满爱与和谐的、清澈的“真我”，存在于所有人的心灵深处。

但是，经受世间波涛的冲击，历经各种酸甜苦辣，我们会掌握各种各样附着在“真我”之上的知识和经验。

这些在佛教中被称为“业”。覆盖着“业”的“真我”，就是“灵魂”。

佛教主张轮回转生，也就是认为重生是存在的。人在很多次“重生”的过程中，积累了各种各样的经验，造就越来越深的“业”。

有时候我们会说，“那个人的灵魂不好”，这指的是那个人在这世上积累了不好的“业”，也就是不好的行为、想法、经验、知识等。

出生来到这世上的时候，我们已经拥有“灵魂”，在“灵魂”的外侧，包裹着“本能”这个东西。

刚刚出生的婴儿，不需要任何人教，就能从脐带被切断的瞬间，张开嘴开始肺呼吸，然后吮吸母乳摄取营养。这些全都是本能所形成的“业”。

接下来，包裹在本能外侧的“感性”逐渐发育。

随着不断成长，婴儿开始张开眼睛看外界，开始听到声音，感觉不舒服就会哭泣，向父母求助。

诸如此类，这说明感性在逐步形成。接下来，感性的外侧又裹上了“知性”。到了两岁左右，当感觉和感情充分发育时，知性就开始萌芽。

就这样，心这个东西，最中心的部分存在着包含着“真我”的“灵魂”，在“灵魂”的外侧则包裹着本能、感性、知性，就像洋葱的皮一样层层包裹。

我们可以这样思考“心”这个东西。那么，在判断事物时，这个“心灵结构”是如何发挥作用的呢？

一方面，基于“本能”做出的判断，得失就成为基准。比如，人就会把是否赚钱、对自己是否有利作为基准，做出判断。

 

另一方面，依据“感性”做出的判断。比如“讨厌这个做法”“喜欢这个人”，等等。这样的判断，即使一时行得通，也不一定能带来好的结果。

那么，用“知性”做判断会怎样呢？

条理分明，思路清晰，逻辑通畅，看起来很有道理。但是，知性并不具备洞察事物本质的能力。

不管多么讲究逻辑，这个逻辑实际上往往还是基于本能和感性做出的判断。

就是说，用本能、感性或知性，并不一定能看透本质。

越是人生中重要的局面，越是决定公司走向的关键判断，就越是需要发自基于“真我”的“灵魂”，因为只有这样才能看透事物的本质做出判断。

2、如果无法看透本质，人生和事业都不会做出正确的选择

在我们的人生中，我们要对各种事情做出判断和决断。就业、婚姻、家庭、工作等等，我们被迫不断地做出选择和决断。

可以说人生就是判断的积累，就是决断的连续。

 

就是说，过去判断累积的结果就是我们现在的人生，今后如何选择，将决定我们今后的人生。

因此，有没有一个明确、正确的判断基准，我们人生的结果将完全不同。

没有基准的判断，就像没有灯光而在漆黑的夜里行走，就像没有航海图而在茫茫大海里航行。

三、如何提升自己洞察本质的能力？

 

1、抑制本能心，提升自己的判断能力

抑制本能非常重要，有意识地抑制本能，人的心中才会产生理性可以进入的空隙，人才能进行逻辑思考。

问题在于，人在多大程度上能用理性控制自己的行为。抑制本能并非易事，人缺少本能就无法生存。

我并不主张完全排除本能，重要的是：人不能受本能的支配，我们应该用意志的力量抑制本能。 

 

人服从本能是自然的事，所以抑制本能非常困难，不是简简单单就能做到的。

我们应当在利己的欲望刚刚冒头的瞬间就察觉到，并为抑制它而有意识地做出努力。 

我们必须学会控制本能心，这样会使理性活跃，提高对事物做出正确判断的能力。

2、有意注意可以磨炼洞察本质的能力

 

有句话叫“有意注意”，有意识地去注意，就是说，抱着明确的目的，认真地将意识和神经集中到对象身上。

有意注意就是“有意图的”将自己的意识凝聚起来，集中到某一事物所有方面的一切细节上。

只是漫不经心地看着对象物，注意力分散，就不是有意注意。

中村天风先生十分强调“有意注意”的重要性，他甚至说：“人生如果不有意注意就没有价值。”

我们的集中力有限度，始终将意识集中于某一事物相当困难。

但是我们要朝这个方向努力，慢慢养成有意注意的习惯，这样我们就会具备抓住事物的本质和核心，做出正确判断的能力。

3、把“作为人，何谓正确”为判断基准

所谓“发自灵魂的判断”，归根结底，以“作为人，何谓正确”为基准做出的判断。

 

不是以“得失”，而是对照单纯的道德和伦理，以单纯的“善恶”作为判断的标尺。

换句话说，就是做符合正道的判断。

让这样的规范在自己的心中深深扎根，这样的人，即使碰到未曾经历的局面，或是遭遇必须迅速做出判断的事态，不管在什么时候，都能做出正确的判断，把事业引向成功。

4、精于一业

把精力倾注在一个领域，钻深钻透，就能明白人生的真理，理解大千世界、森罗万象。

比如，一个优秀的工匠，经多年潜心研究，掌握了卓越的技术，这样的工匠，就是谈论人生，也会有精辟的见解；

一个僧人，经反复修道，磨炼出高尚的人格，这样的僧人，即使涉足与修身养性的教义无关的领域，也能说出深刻的道理；

其他如绘画、著书等，任何精通一艺者，都会有同样的涵养，能达到相同的境界。

可惜很多人都不懂得这个道理。

不少人都轻视自己从事的具体工作，缺乏耐心，质疑手头的工作是否真有意义；他们常要求上司分配更重要的工作，其实，这样的人无论让他做什么，他都不会满意，总是不肯尽心。

知识广而浅，似乎什么都懂，但什么都只懂一点皮毛，等于一无所知，一无所长；相反，精通一技、一艺、一业，就能融会贯通，举一反三，乃至领会宇宙的真理。

精于一业就可理解一切，究明一个事物就可理解一切事物。在一切事物的深处，都隐藏着普遍的真理。

5、如实观察

心纯见真。清澈纯粹的心灵可以看见真相。但是充满利己的心目中，只看到复杂的事物现象。

比如一事当前，先问自己可获得多少好处。这种自私的欲望，会使最单纯的问题变得复杂起来。

我们总想让别人看好自己，这也是一种利己的动机。它往往模糊问题的焦点，延误问题的解决。

我们应该努力保持一颗纯洁的心，才能按照事物本来的面目来观察和认识事物。在被利己欲望所支配的人眼里，再简单的问题看起来也非常复杂。

即使对自己不利，仍然应如实观察和反映真实情况。如果自己有错，就要坦率承认。

常有这样的事：当开始用纯粹的目光审视事物时，突然会出现非常简单的方法，使问题马上得以解决。

但是如果不摆脱私欲的束缚，一味追求自身的快乐或虚荣，你的双眼就会被蒙蔽，事物的真相在你面前变得模糊一片。

但是，仅仅看清真理还不够。为了坚持真理，勇气必不可少。

6、提升心灵层级 

广中平佑先生曾获得过被称为“数学界的诺贝尔奖”的菲尔兹奖。他曾用增加“一元”的方法解开过多个无人能解的难题。

广中先生说：“所谓复杂现象，不过是单纯事实的投影而已。”

例如，假设有一个平面交叉的十字路口，没有信号灯，有车辆从四面同时开来，就难免发生多次撞车事故。 

但是，当增加“一元”，就是提高一个层级，即建立一个立体交叉路口，车辆就能畅行无阻。

如果从交叉路口的正上方向下俯视，看起来仍然是平面交叉，从各方快速开来的车在交叉点似乎马上就会碰撞，但实际上，因为有立体高架，所以不会发生冲突，车辆能顺利通过。 

人生也好，人类社会也好，真是多姿多彩、复杂纷纭。

职场的人际关系、亲戚朋友关系，往往让人觉得复杂烦人，但实际上，这种看起来复杂的人际关系不过是单纯事实的投影而已。

所谓单纯的事实，就是自己的心。

企业领域也好，科学领域也罢，其实都一样：因为没能提高“一元”，即提高一个层级来观察，所以看到的只是一片复杂怪异的现象。

许多人都陷于这样的苦境。 

在解决复杂问题的时候，首先需要将自己的心性提高一个层次，以高层次的心态观察事物。

7、以禅定培养自己化繁为简的能力

培养“化繁为简”的能力，就需要做到“禅定”。禅定即静心，倘若心境杂乱，自然无法把复杂的问题简单化。

反之，如坐禅般静心明心，便能以平常心看待事物，从而做到“真髓自见”。佛教称其为“打开心眼”。

我每日都会念诵白隐禅师的《坐禅和赞》，这是我静心入定的法门。

在我看来，以静心明心的境界思考事物，是非常重要的修行，至少应该坚持每天一次。

 

企业家如果只靠敏捷的思维和强力的手腕，即便能得一时成就，也是十分脆弱的空中楼阁，难逃“盛极则衰”的命运。

因此，企业家需要慎重的态度和“化繁为简”的能力，并且在经营活动中触及问题的核心。

我认为，不管在企业、财界还是政界，凡身居领导之位者，皆有“化繁为简”的先天才能。这是成为领导的必要条件。

 

四、结语：洞察事物本质的人，注定拥有开挂的人生

一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。

在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。

无论是在人生还是在工作中，拥有洞察本质的能力是非常重要的。它能立刻让你找到问题的关键，让问题引刃而解。

而洞察本质的过程，其实就是化繁为简的过程，其目的是找到解决问题的方法。只要养成这样的习惯，久而久之，你就能和其他人拉开差距。

所谓：

普通的人只知其一不知其二，优秀的人会知其所以然；

普通的人观察表面，优秀的人洞察真相和规律。

愿你学练就看透事物本质的能力，打开“上帝”之眼，拥有开挂人生。

 
内容原载于: 稻盛利他